马云曾说过，这是一个最好0.2元1000赞的时代，也是一个最坏的时代。
科技发展带给我们便利，也成就无数人的财富梦想，在互联网大潮的今天，草根创业逆袭成为高富帅，已经不是遥不可及的梦想。
尤其在今年，各种直播平台崛起，给草根带去0.2元1000赞了创业舞台，也能让企业更精准投放广告。
那么今年什么最流行呢0.2元1000赞？当然是网红，随着咪蒙、PAPI酱等自媒体迅速走红，再加上消费升级、内容电商及微商等一系列概念的洗礼，网红通过电商微商变现成为一件理所当然的事情。
据新榜调查，每七个微信大号，就有一个做内容微商。
微信公众大号在持续高质量的内容输出下，已经形成自身独特的风格，聚集而来的粉丝有强烈归属性，信赖且敢公众号推荐。因此相对而言，它的广告推荐更加精准有效。
然而，我们问微商圈内的朋友，你有没有投过大号的广告呢？他们回答都投过，但效果不是很理想，要么存在虚假数据造假，要么转化率较低。那么，所谓的内容微商，到底是事实还是泡沫，有没有一个办法，可以让品牌方能够通过大号获得较高的成交率呢？
我是老申，瑞丽舍品牌首席营销推广经理。2015年我进入香港爱萝莉集团工作，为了能给年轻女性，带去更健康魅力的无钢圈内衣，随后公司创建了瑞丽舍品牌，另辟蹊径做内容微商，再联合全国线下市场的实体店，打造线上线下O2O内衣品牌。
我们从4月中旬开始大规模投放微信公众号广告，统计数据截止7月20日，瑞丽舍共投放了80个微信公众号，总广告费用60万，直接产生销售额约120万，平均比例为10.2元1000赞：3，我们的客单价不到100元，除开周末，大约每天1000单。
瑞丽舍和微信公众号合作分两种模式，一种是按付费点击，另一种是按实际销售分成。
估算广告费的投入产出时，我们一般会计算一个参数，叫“单个阅读成本”，即一个阅读量的花费，在这80个微信公众大号，瑞丽舍做得最低在0.20元，最高是1元，平均大概是2-8角，超过8角我们都会慎重考虑。
总之而言，投放越高，回报率越高。
按照实际销售分成模式，风险是可以控制的，但大多数微信公众大号不愿意接受，因为这样他们无法掌握广告转化率，实际上，如果按照实际销售分成，公司收入往往会比付费点击更多。
需要注意的是，微信公众号的阅读量是可以刷的。我们瑞丽舍也遇到过这样的问题，某个微信公众大号，各样数据都做得很漂亮，几乎四篇都能产生一篇10+阅读量的文章，也因此选择和他们合作。
但在投放一段时间后，发现转化率极低，1000UV才成交一单，最后我们去调查，这才发现他们利用工具，大量刷阅读量，最后停止了合作。
根据我们三个月来的思考和考验，我们发现要想做出漂亮的投放成绩，必须做好三个方面能：产品、内容、渠道。产品是基础，内容是核心，渠道是方法。
1、产品是基础
做什么产品，是什么样品牌，已经基本决定了投放微信自媒体广告这个策略能不能行得通。产品是基础，不同种类的产品，要针对性投放广告。一般来说，大众消费品牌知名度较高，微信自媒体广告投放，要从内容下手，加深用户粘性。而作为新品牌新产品，先筛选好要投放微信自媒体大号，有针对性去投放广告，才能一击必中。
2、内容是核心
过去我们看似毫无广告痕迹的内容，正看得津津有味，却突然跳出广告。
这样的广告，我们称之为“神转折广告”，印象中最经典的是七喜广告，以幽默搞笑短片为主，辅以各种情感，成功将我们带入场景里面，从而就算出现广告，我们毫无察觉。
但这种广告形式，只能带给读者们的情感需求，却无法让他们直接买单。如果你只为了让品牌曝光，这样的广告形式，我并不建议你们做。那么，如何设计有效的广告呢？
首先从读者需求出发，让消费者产生消费行为因素很多，例如产品功能、产品品质、产品风格等等，这里不一一叙说，经过数次的摸索，瑞丽舍总结两种方法。
1、标题线：参考案例《为什么别人能成为女神，而你不能呢？原因竟然是这个》这条线的逻辑是：用客户体验为主线，写成网友喜闻乐见的幽默段子，风趣之中不乏温馨，赢得读者们的会心一笑。
2、产品线：参考案例《这件女性内衣“有毒”，却月销10万件》这条线的逻辑是：开头从公司成立，以及为什么要做女性微商内衣品牌，紧接着从产品角度出发，让读者更加详细了解品牌及产品，赢得他们的信任。
3、渠道是方法
选择什么样渠道，要跟自身产品相符合，不是微信公众大号粉丝多，广告投放效果会更好。首先看领域，基于品牌特征、产品品类的考虑，文艺、情感、有价值输出的公众号是瑞丽舍投放的主要范围。这类用户感性与理性兼备，有对品质生活的追求，尤其拥有大量年轻女性，她们敢于尝新，接受健康的生活方式。
其次看阅读量和粉丝，10W粉丝和100W粉丝，要看阅读量有多少，假如10W粉丝阅读量高于100W粉丝阅读量，那么说明10W粉丝的微信自媒体，粉丝黏性更高，品质也相对更高，可以选择这一类投放广告。
最后看评论量和质量，评论多但质量不高，可能内容输出质量较差，评论多质量高，那么内容输出多数是高质量，可以选择他们做广告投放。
对于品牌而言，广告推广只是手段，过硬的产品质量和细心体贴的用户体验，才是品牌持续性发展的根本。微信自媒体广告投放，不是一锤子的卖卖，带来品牌效应以外，还给品牌沉淀了大量忠实粉丝。
本文为瑞丽舍原创，想要知道更多微信自媒体广告投放技巧，可以添加微信号：hk952781
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